Калькулятор рахує бюджет від вашої цілі — кількості нових клієнтів на місяць, а не від суми, яку «не шкода». Ви одразу бачите, скільки потрібно заявок і кліків, у що обійдеться реклама і скільки коштуватиме кожен клієнт.
Умовний приклад — підставте свої цифри з рекламного кабінету й аналітики.
Порівняйте ціну клієнта з тим, скільки ви можете за нього платити: калькулятор вартості клієнта →
Почніть з цілі: скільки нових клієнтів на місяць потрібно, щоб план сходився. Далі три цифри з вашої статистики. Конверсія сайту — яка частка тих, хто клікнув на рекламу, залишила заявку: поділіть заявки з реклами на переходи з реклами за той самий період. Конверсію заявки в продаж беріть із CRM. Ціну кліку — з рекламного кабінету: і Google Ads, і Meta показують її в статистиці кампаній, навіть якщо гроші списуються за покази.
Якщо реклами ще не було, власної ціни кліку у вас немає, а чужа нічого не варта: вона залежить від ніші, аудиторії, креативу й навіть пори року. Чесніший шлях — короткий тестовий запуск з невеликим бюджетом. Він дасть вашу реальну ціну кліку, першу конверсію сайту й першу ціну заявки. Після цього калькулятор перестає бути ворожінням і стає планом, який можна захистити перед партнером чи бухгалтером.
Калькулятор іде від кінця воронки до початку. Потрібно заявок = клієнти ÷ конверсія заявки в продаж. Потрібно кліків = заявки ÷ конверсія сайту. Бюджет = кліки × ціна кліку. Звідси ж дві контрольні цифри: ціна заявки, тобто бюджет ÷ заявки, і ціна клієнта, тобто бюджет ÷ клієнти. Останню звірте з калькулятором вартості клієнта: якщо вона вища за вашу допустиму межу, план збитковий ще до старту.
Умовний приклад, цифри підібрані для зручного рахунку, а не взяті з ринку: потрібно 20 клієнтів на місяць, конверсія сайту 4%, конверсія заявки в продаж 25%, ціна кліку 10 грн. Заявок треба 20 ÷ 0,25 = 80. Кліків — 80 ÷ 0,04 = 2 000. Бюджет — 2 000 × 10 = 20 000 грн. Ціна однієї заявки виходить 250 грн, ціна одного клієнта — 1 000 грн.
А тепер подивіться, що буде, якщо в тому ж прикладі конверсія сайту зросте з 4% до 8%. Кліків знадобиться 1 000 замість 2 000, і бюджет зменшиться до 10 000 грн, хоча ціна кліку не змінилася ні на копійку. Ось чому перед тим, як підвищувати ставки, ми дивимося на сайт і на те, як обробляються заявки: там бюджет часто вдається зберегти без жодного нового кліку.
Якщо сума вас влаштовує, не вкладайте її всю в перший же тиждень. Запустіть рекламу, дайте їй зібрати статистику й перерахуйте калькулятор на фактичних цифрах: реальна конверсія сайту й ціна кліку майже завжди відрізняються від припущень. Пам’ятайте й про те, що зі зростанням бюджету реклама виходить на ширшу й холоднішу аудиторію, тож ціна кліку може підрости, і масштабувати план простим множенням не вийде.
Якщо бюджет вийшов завеликим, не ріжте ціль навмання. Знайдіть найслабшу з трьох цифр і працюйте насамперед з нею. Низька конверсія сайту — дивіться на перший екран, офер і форму. Мало заявок доходить до оплати — на швидкість відповіді й роботу менеджера. Дорогий клік — на креативи, аудиторії й структуру кампаній. Якщо незрозуміло, що з цього головне у вашому випадку, надішліть нам свої цифри: подивимося разом і безкоштовно підкажемо, з чого почати.
Стільки, скільки вимагає ваша ціль при ваших цифрах, — для цього й потрібен калькулятор. Ми свідомо не називаємо «мінімальний бюджет»: для різних ніш він різний, і будь-яка цифра без ваших даних була б вигадкою. Якщо даних ще немає, почніть з невеликого тесту, який їх дасть.
Це частка відвідувачів, які залишили заявку. Візьміть кількість заявок з реклами за період і поділіть на кількість переходів з реклами за той самий період. Щоб цифра була точною, на сайті мають бути налаштовані цілі в аналітиці, а посилання в рекламі позначені UTM-мітками.
Чесна відповідь — тільки з власного тесту. Ціна кліку дуже залежить від того, кому й що ви показуєте, тому цифра з чужого кабінету може сильно відрізнятися від вашої. Короткий запуск з невеликим бюджетом дасть і клік, і першу конверсію сайту.
Ні, калькулятор рахує лише рекламний бюджет — гроші, які йдуть безпосередньо в рекламний кабінет. Оплату підрядника, зйомку креативів і доробки сайту плануйте окремо. Щоб побачити повну вартість клієнта, додайте ці витрати до бюджету й поділіть суму на кількість нових клієнтів.
Бо калькулятор працює із середніми цифрами, а реклама щодня живе по-різному: креативи вигоряють, аукціон змінюється, частина заявок виявляється нецільовою. Розрахунок — це план, а не прогноз. Звіряйте його з фактом щотижня й оновлюйте вхідні цифри, коли накопичиться нова статистика.
Напишіть — разом розберемо, що зараз працює, а що ні, і чесно скажемо, що з цим можна зробити. Безкоштовно, без презентацій. Відповідаємо протягом 2 годин.
@novascale.co в Instagram ↗