Сонячну станцію купують головою, а не імпульсом: людина довго рахує, порівнює обладнання й підрядників і лише тоді дзвонить. Маркетинг для СЕС ми будуємо так, щоб на кожному з цих кроків відповідь давали ви, а не конкурент. Саме так ми ведемо CyberVolt: від калькулятора на сайті до рекламних кампаній і зйомок на об’єктах.
Станцію на дах ніхто не купує за один вечір. Людина читає, порівнює інвертори й панелі, розпитує знайомих, які вже поставили собі СЕС, і весь цей час думає про одне: скільки я зекономлю і коли вкладення повернуться. Багато сайтів у ніші відповідають на це формою «залиште номер, ми передзвонимо». Поки менеджер дійде до дзвінка, частина клієнтів уже порахувала все на сайті конкурента й пішла туди з готовою цифрою. Тому маркетинг для СЕС ми починаємо не з реклами, а з сайту, який сам відповідає на головне питання раніше за інших.
Друга типова втрата — одна сторінка «послуги» на всіх. Власник будинку думає про рахунок за електроенергію й про те, чи потрібен йому накопичувач. Власник магазину чи кафе рахує, скільки денного споживання закриє станція. Директор виробництва питає про проєкт, документи й терміни. Це різні розмови з різними запереченнями, і спільна посадкова не виграє жодної. Сайт для компанії СЕС має розводити цих людей уже на першому екрані. Ще одна особливість ніші: клієнт часто спершу шукає бренд панелі чи інвертора, а вже потім підрядника. Немає на сайті блоку про обладнання — цей пошук піде повз вас.
Третє — довіра. Клієнт у цій ніші боїться нарватися на підрядника-одноденку, і красиві рендери його не заспокоюють. Заспокоює змонтована станція на справжньому даху й люди, які її ставили. Тому реклама сонячних електростанцій у нас спирається на власні зйомки з об’єктів, а не на стокові фото. Канали ділимо за роллю: Google Ads забирає тих, хто вже шукає станцію, а Meta Ads показує її тим, хто ще тільки придивляється, і так формує попит. А для людей, які шукають СЕС у своєму місті, працюють регіональні сторінки з місцевою інсоляцією замість одного тексту на всю країну.
Головне питання клієнта — економія й окупність. Сайт, який рахує це сам, отримує увагу людини раніше за конкурента, що обіцяє передзвонити.
Приватний дім, бізнес і промислова станція — це різні бюджети, документи й люди, які вирішують. Кожному сегменту потрібні своя сторінка й свої аргументи.
Багато хто спершу гуглить виробника панелі чи інвертора. Відкритий блок про обладнання перехоплює цей пошук і показує, що вам нема чого приховувати.
Людина боїться віддати гроші підряднику, якого потім не знайде. Відео з монтажу й готові станції працюють як доказ, якого не дасть жоден рендер.
На сайті CyberVolt вхідна точка — не форма, а розрахунок за типом об’єкта, споживанням і регіоном. Людина бачить потужність, генерацію й окупність ще до розмови з менеджером.
Приватний дім, бізнес, промисловість, гібридні станції й накопичувачі мають власні сценарії з різними конфігураціями й документами. Google Ads ловить гарячий попит, Meta Ads його формує, а оголошення про станцію для дому й про промислову СЕС ведуть на різні посадкові з окремими оферами.
Deye, Solax, Huawei, LONGi, Jinko і JA Solar винесені в окремий блок. У цій ніші людина шукає марку панелі раніше, ніж компанію, яка її змонтує.
Ведемо Instagram, Facebook і Threads навколо реальних об’єктів, а відео й рілси знімаємо на місці монтажу. Ці кадри працюють і в соцмережах, і в рекламі.
Для Києва, Львова, Рівного, Луцька, Житомира, Тернополя, Вінниці, Івано-Франківська й Хмельницького зроблені окремі сторінки СЕС: на кожній місцева інсоляція, генерація по місяцях і сценарії для свого регіону. Для Іспанії є окрема воронка CyberVolt España з першим екраном «No vendemos placas».
Ведемо напрям цілком: сайт із калькулятором економії, Google Ads і Meta Ads, SMM і власні зйомки. Для Іспанії — окрема воронка й окремі креативи.
Цілі, маржа, обмеження. Що вважаємо успіхом.
Хто реально платить і чому саме вам.
Причина обрати вас, а не сусіда з нижчою ціною.
Шлях від першої уваги до оплати без розривів.
Зупинити скрол і донести офер за три секунди.
Де купувати увагу і за скільки це має сенс.
Що покращуємо щотижня, щоб система росла.
Сім кроків, які ми проходимо з кожним клієнтом. Трафік — шостий крок, а не перший.
З безкоштовного аудиту: хто ваш клієнт, які сегменти приносять гроші і що зараз відбувається між першим кліком і дзвінком. Далі працюємо за системою з 7 кроків — бізнес, аудиторія, офер, воронка, креатив, трафік, конверсія. Реклама тут шостий крок, бо трафік на сайт без розрахунку й чіткого оферу витрачається даремно.
Обидва, бо вони роблять різну роботу. Google Ads ловить людей, які вже шукають станцію чи монтаж, а Meta Ads показує СЕС тим, хто ще не думав про неї всерйоз. У CyberVolt ми ведемо обидва канали, а реклама для власника будинку й для підприємства веде на різні сторінки.
Менеджер рахує після дзвінка, а людина хоче знати відповідь зараз, поки вона на сайті. Калькулятор одразу показує потужність, генерацію й окупність, тож на розмову людина приходить зі своїми цифрами. Менеджер говорить про конкретну станцію, а не пояснює з нуля, як працюють панелі.
Так. Для CyberVolt ми зробили сторінки СЕС для низки міст — від Києва й Львова до Вінниці та Хмельницького — з місцевою інсоляцією, генерацією по місяцях і місцевими сценаріями. Людина з Луцька чи Тернополя бачить генерацію для свого краю, а не середнє по країні.
Можна, але не копією українського. Для CyberVolt España ми зробили окрему воронку, окремі креативи й окремий контент-план, бо в Іспанії ринок зріліший і пояснювати, навіщо панелі, там не треба. Перший екран «No vendemos placas» — «ми не продаємо панелі» — прибирає порівняння за ціною панелі й переводить розмову на систему цілком.
Максимум за 3 дні після підписання договору. До старту фіксуємо обсяг, терміни, вартість і KPI. Працюємо помісячно: якщо захочете зупинитись, достатньо попередити за 14 днів, без штрафів.
Напишіть — разом розберемо, що зараз працює, а що ні, і чесно скажемо, що з цим можна зробити. Безкоштовно, без презентацій. Відповідаємо протягом 2 годин.
@novascale.co в Instagram ↗