У Дніпрі багато компаній продають не людям з вулиці, а іншим компаніям: метал, обладнання, комплектуючі, складські площі. Такий сайт має відповідати інженеру, закупівельнику й директору одночасно — і давати кожному те, що потрібно для рішення.
Дніпро — великий промисловий і діловий центр, і значна частина місцевого бізнесу працює з іншими компаніями: виробництво, металообробка, машинобудування, логістика, оптова торгівля. Тут угода рідко закривається за один дзвінок. Спершу інженер перевіряє характеристики, потім закупівельник порівнює умови, потім директор погоджує, і кожен з них хоча б раз відкриває ваш сайт. Розробка сайтів у Дніпрі під такий бізнес — це не «гарна вітрина», а робочий інструмент для кожного з цих людей, щоб вони знаходили відповіді без вашого менеджера й без зайвих листів.
Тому каркас такого сайту — каталог. Кожна позиція має технічні характеристики, креслення чи документацію для завантаження, умови поставки й кнопку «запитати комерційну пропозицію». Форма запиту приймає файл: специфікацію, ескіз, перелік позицій. Заявка одразу йде в Telegram відповідальному менеджеру з усіма вкладеннями, і він відповідає по суті, а не уточнює, що саме потрібно. Для довгого циклу угоди це важливо: що швидша перша змістовна відповідь, то менше причин у клієнта піти до конкурента.
Для рішень, які ухвалює компанія, головний канал — пошук. Інженер гуглить конкретний виріб, марку сталі чи тип обладнання, а не «найкращий завод». Тому ми будуємо структуру сторінок під реальні пошукові запити: окрема сторінка під кожну групу продукції, а не одна сторінка «Продукція» з переліком. Такий сайт потім легше просувати в Google — і органічно, і через контекстну рекламу. Окремо робимо сторінку про виробництво з реальними фото цехів і обладнання: для закупівельника це доказ, що за сайтом стоїть завод, а не перекупник.
Інженер не дзвонить, щоб дізнатися параметри, — він іде на сайт, де вони є. Таблиці характеристик і документація для завантаження тримають його на вашій сторінці.
Ціна в таких угодах залежить від обсягу й умов, тому замість кнопки «купити» — форма комерційної пропозиції з файлом специфікації. Менеджер отримує заявку вже з деталями.
Інженеру потрібні параметри, закупівельнику — умови поставки, директору — надійність компанії. Для кожного на сайті має бути свій блок, а не один загальний текст.
Покупець часто шукає марку обладнання раніше, ніж постачальника. Так ми зробили для CyberVolt: бренди винесені окремо, бо клієнт гуглить бренд панелі раніше за підрядника.
Починаємо з того, що і кому ви продаєте. Сторінка будується навколо рішення клієнта, а не навколо списку послуг.
Більшість людей відкриє сайт з телефона. Проєктуємо спершу під мобільний, потім під десктоп.
Якщо перше питання клієнта «скільки коштує», даємо розрахунок прямо на сайті. Заявка приходить уже з цифрою.
Легкий код, стиснуті зображення, правильні заголовки й мета-теги. Повільна сторінка втрачає людей ще до першого екрана.
Цілі, події й заявки налаштовані до запуску реклами, щоб було видно, що саме приводить клієнтів.
Форма надсилає заявку в месенджер за секунду. Ніхто не перевіряє пошту раз на день.
Замість форми «залиште заявку» на сайті стоїть калькулятор: тип об’єкта, споживання, регіон. Людина бачить потужність, економію й окупність ще до дзвінка. Приватний дім, бізнес і промисловість ведуть на різні сторінки з різними оферами.
Цілі, маржа, обмеження. Що вважаємо успіхом.
Хто реально платить і чому саме вам.
Причина обрати вас, а не сусіда з нижчою ціною.
Шлях від першої уваги до оплати без розривів.
Зупинити скрол і донести офер за три секунди.
Де купувати увагу і за скільки це має сенс.
Що покращуємо щотижня, щоб система росла.
Сім кроків, які ми проходимо з кожним клієнтом. Сайти — крок 04, а не перший.
Зазвичай ні. Коли ціна залежить від обсягу, марки чи умов поставки, кошик тільки заважає. Краще працює каталог з характеристиками й зручний запит комерційної пропозиції, а інтернет-магазин має сенс для стандартних позицій у роздріб.
Технічні дані дає ваша команда — ми не вигадуємо параметри виробів. Ми продумуємо, як їх показати: таблиці, фільтри, документи для завантаження. Якщо позицій багато, налаштовуємо систему керування, щоб ваші люди могли оновлювати каталог самі.
Він дає людям матеріали для внутрішнього погодження: документацію, кейси, умови, які можна переслати колезі одним посиланням. Аналітику й цілі ми налаштовуємо з першого дня, тож видно, які сторінки людина дивилася перед запитом. Менеджер заздалегідь розуміє, що цікавить клієнта.
Ціна залежить від обсягу: кількість сторінок, калькулятори, інтеграції, мови. Прайсу «від» у нас немає. Спершу безкоштовно дивимось на ваші цифри, потім фіксуємо вартість у договорі. Погоджена сума не росте в процесі, додаткові задачі — тільки з вашого дозволу.
Дистанційно, як і з більшістю клієнтів: дзвінок, Telegram, Zoom. Один менеджер веде проєкт від старту до звіту, щотижня ви отримуєте звіт «що зробили, що це дало, що далі». Якщо проєкту потрібні зйомки, приїжджаємо знімати самі: знімальні дні плануємо наперед, щоб за один виїзд зібрати матеріал на кілька тижнів.
Максимум за 3 дні після підписання договору. До старту фіксуємо обсяг, терміни, вартість і KPI. Працюємо помісячно: якщо захочете зупинитись, достатньо попередити за 14 днів, без штрафів.
Працюємо з бізнесом у Дніпрі дистанційно. Напишіть — разом розберемо, що зараз працює, а що ні, і чесно скажемо, що з цим можна зробити. Безкоштовно, без презентацій. Відповідаємо протягом 2 годин.
@novascale.co в Instagram ↗